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SaludableEscala 5-25 · rojo hasta 11 · amarillo hasta 18 · verde desde 19
Tu Cara Blanca está en 19 sobre 25 — sabes a quién sirves, por qué te eligen y lo puedes probar. Esa claridad es un activo que la mayoría de los negocios de tu tamaño no tiene.
El reto ahora es no dormirse: el mercado se mueve y tu ICP de hoy no es el de dentro de un año. Mantén la cadencia de revisión y usa esta fortaleza para apalancar las caras que sí necesitan trabajo.
Esta cara es hoy tu palanca: cuando la idea y el cliente están claros, cada peso de marketing rinde el doble y cada venta cuesta la mitad. Úsala para financiar el trabajo en tus caras débiles — y ponle fecha fija de revisión trimestral para que no se oxide sin que lo notes.
1. ¿Tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) está documentado por escrito?
Está escrito, actualizado y todo el equipo lo conoce
5 pts2. ¿Tienes tu propuesta de valor única definida en una sola frase clara?
Sí, la tengo escrita y todos en mi equipo la dicen igual
5 pts3. ¿Sabes exactamente por qué tus clientes te eligen sobre la competencia?
Intuyo una o dos razones pero no lo tengo con datos
3 pts4. ¿Tu oferta actual la has actualizado en los últimos 12 meses?
La revisamos y actualizamos con frecuencia según feedback
5 pts5. Cuando alguien te pregunta qué haces, ¿respondes en una frase clara y potente?
Titubeo y termino explicando cosas técnicas
1 ptsDatos de demostración — en Sprint 6 se conectan a tu historial real.
Claridad de propuesta de valor
85%
15% vs mes anterior
Tasa de «sí» en pitch
45%
7% vs mes anterior
Refinamientos de oferta este mes
2
0 vs mes anterior
Entrevistas con clientes / mes
4
1 vs mes anterior
Tu Cara Blanca ha subido 6 puntos en los últimos 3 meses — el trabajo está rindiendo. No sueltes la cadencia: la constancia es lo que consolida el color verde.