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MejorableEscala 5-25 · rojo hasta 11 · amarillo hasta 18 · verde desde 19
Tu Cara Verde está en 15 sobre 25 — vendes, pero con más esfuerzo del necesario. Tienes un piso de facturación y algo de proceso, pero la concentración de clientes o la falta de métricas te tienen trabajando sin visibilidad real.
El siguiente nivel es pasar de vender por impulso a vender por sistema: mide tu conversión, diversifica tu cartera y dale mantenimiento semanal a tu pipeline. Con eso, la facturación deja de ser una montaña rusa.
Vendes por talento y empuje — lo que falta es que el sistema venda contigo. Es la diferencia entre remar y poner motor: el esfuerzo que hoy gastas en cada venta, invertido en proceso, te regresa multiplicado. Tu meta del mes: que ningún prospecto viva solo en tu memoria.
1. ¿Tu facturación mensual es predecible?
Algo variable pero tengo un piso más o menos
3 pts2. ¿Qué porcentaje de tu facturación viene de tu cliente más grande?
Entre 20% y 40%
3 pts3. ¿Tienes un pipeline de ventas documentado y actualizado?
Tengo algo básico en una hoja de cálculo o CRM simple
3 pts4. ¿Sabes tu tasa de conversión de prospecto a cliente?
Tengo una estimación aproximada
3 pts5. ¿Tu ticket promedio de venta ha subido en los últimos 12 meses?
Subió un poco pero por ajustes de inflación
3 ptsDatos de demostración — en Sprint 6 se conectan a tu historial real.
Facturación mensual
$27,800
$3,300 vs mes anterior
Tasa de conversión
15%
2% vs mes anterior
Ticket promedio
$1,150
$100 vs mes anterior
Deals cerrados
11
2 vs mes anterior
Tu Cara Verde ha subido 6 puntos en los últimos 3 meses — el trabajo está rindiendo. No sueltes la cadencia: la constancia es lo que consolida el color verde.